RP Wiki

Quelques techniques de base, bien entendues combinables à l’infini pour un maximum d’efficacité :

• L’engagement librement consenti (ex : demander de surveiller les affaires de quelqu’un d’autre)
• L’effet de gel (piégé par une décision initiale) :
  • L’escalade d’engagement : lorsqu’il est plus facile de poursuivre une décision (même mauvaise) que de la remettre en cause
  • Le piège abscons : 1/ engagement dans un processus de dépense 2/ impression que chaque dépense rapproche du but 3/ poursuite sauf action explicite 4/ pas de limite à l’investissement
  • L’auto-manipulation : lorsque l’initiation de la manipulation vient de nous-mêmes
• L’amorçage : appâter en masquant une partie du marché (ex : contrainte supplémentaire)
• Le leurre : autre technique d’amorçage présentant un article inexistant, pour provoquer une décision initiale permettant d’en obtenir une autre moins intéressante (ex : articles soldés en rupture de stock,…)
• Le pied dans la porte : préparer une décision coûteuse via une requête initiale peu coûteuse (ex : participer à une enquete téléphonique)
• Le pied dans la porte avec demande implicite : idem, mais où la requête initiale n’est pas explicite (ex : aider quelqu’un à ramasser des papiers venant de tomber)
• La porte au nez : exactement l’inverse, formuler une requête excessivement coûteuse pour négocier une décision un peu moins coûteuse
• Le pied dans la bouche : faire s’exprimer sur un sujet proche de la décision que l’on souhaite obtenir (ex : sécurité routière)
• Le pied dans la mémoire : faire s’exprimer sur des actes passés proches de la décision que l’on souhaite obtenir (ex : sécurité routière toujours : exemples de non-respect)
• La technique du toucher
• La crainte puis soulagement : (ex : la publicité sur le pare-brise qu’on prend d’abord pour un PV, et qu’on va lire plus volontiers)
• L’étiquetage : (ex : “Toi qui es…”)
• “mais vous êtes libres de”
• “un peu c’est mieux que rien”
• “ce n’est pas tout” : (ex : annoncer un prix supérieur puis ajouter des articles ; ou annoncer un prix supérieur pour le baisser)
• se soumettre ou se démettre : une fois une suggestion faite / opinion donnée, il n’y a plus le choix que suivre ou s’opposer